LA ORACION

Bendiciones,
Es indudable la importancia que tiene la oración, para el sustento de nuestra vida cristiana; pero la escritura siempre enfatiza el uso de nuestra fe.

En (hebreos 11:6) Nos dice que si nos acercamos a EL, es necesario creer que EL existe; y recuerde que la fe no está en la mente, ni en lo que decimos, esta en lo que hacemos, asi como lo podemos ver en (mateo 21:21) nos impulsa a tener fé sin dudar, pués aparte de orar y buscar el rostro de nuestro señor, la oración nos lleva a tener y formalizar una relación con un Espíritu, o sea el Espíritu Santo.

Entonces, entendamos que no son asuntos de religión, sino del desarrollo de la relación Espiritual, que nos conecta con la autoridad de Jesucristo, a arrebatar en el mundo espíritual nuestras bendiciones en el nombre de EL.(Juan 15:16)

La palabra Oración, viene del original hebreo, TEFILA, que significa, misericordía, súplica, intercesión, y hay parte del origen de la oración , en la palabra MESACK, Que tiene un énfasis en enderezar, recto, derecho, traer.

Pero, también debemos conocer que no hay nada más complicado que organizar los tiempos de oración, y para esto se necesita establecer los siguientes pasos , para que nuestra oración sea Eficaz.

1-) ESTABLECER DISCIPLINA.(Salmo 88-13) y (hechos 3:1) nos lleva a establecer un orden, una disciplina que podamos mantener, como es la HORA, y esto es bien importante, púes no es sabio asignar una hora en la cual tengamos afán con el tiempo, sino que podamos estar tranquilos y no solo hablar con Dios, sino también escucharlo.

Otro punto bien importante para lograr una eficaz oración, tiene que ver con el LUGAR.(hechos 10:9) y (hechos 21:5). y debemos buscar un lugar cómodo, fresco, sin ruido, es decir que nos haga sentir bien.

La escritura habla también de la COMODIDAD. y en (lucas 22:41) y en el mismo (Hechos 21:5), nos hace énfasis en la comodidad, y esto no tiene que ver en la asignación de una posición, ya que usted puede orar como se sienta mejor, parado, arrodillado, sentado, caminando. La posición del cuerpo no importa, lo que importa es la posición del corazón.

EL TIEMPO. En (II Timoteo 1:3) y en (Daniel 6:10) nos muestra claramente, que el dia o la noche o el medio día, son óptimos para orar, solo es que usted se acomode muy bien al tiempo. Si le gusta de madrugada, gloria a Dios, o si le gusta de noche, gloria  a Dios, pero lo importante es que lo hagamos todos los días.Algunos son muy buenos para madrugar, y otros no: pero lo si es recomendable, si es el caso de que no te guste madrugar, procura colocar todo tu día delante de Dios en el momento de iniciar las actividades.

Ahora, en cuanto el tiempo de duración de la oración, Jesús nos enseño cuando dijo ¨NI TAN SOLO UNA HORA¨, Pero se refería a la dificultad a la que se iban a enfrentar hacia adelante. Esta expresión lo que nos muestra es que la oración debe de ser suficiente para cada situación: Ejemplo, si vamos a orar por un dolor de cabeza, no es necesario orar una hora: y si vamos a orar por algo en especial tampoco, pero si vamos a tener un tiempo de intercesión, una hora se quedaría corto. Recordemos que Pablo nos recomienda que a todo tiempo hay que orar, estar en comunión con nuestro señor Jesucristo.

2-) POSICIONAR EL CORAZON.

En nuestra próxima publicación hablaremos de esta parte que es muy importante y delicada, pues a veces no encontramos respuestas a nuestras oraciones, porque nos hemos equivocado en el posicionamiento de nuestro corazón, el cual debe de estar alineado a nuestro DIOS , en cuanto al propósito.

Bendiciones

FINANZAS XI

Bendiciones.

Hemos venido enseñando sobre finanzas, y nos hemos centrado últimamente , en como cerrar la venta y ayudarnos en técnicas de ventas, posturas y gestos comerciales.

Hablamos sobre la hora de visitar nuestro cliente, y esto es fundamental y representativo, y lo ideal es que sea en la mañana, preferiblemente, la primera cita de la mañana que el cliente tenga , sea contigo, porque aún no tiene el agotamiento de la jornada, los asuntos problemáticos de la empresa no lo van a afectar, porque no han sucedido, y si no se han presentado las dificultades cotidianas, pues tú vas a tener toda la atención.

Estuvimos haciendo mención de la presentación personal, y esto es fundamental. Debemos ir aseados, afeitados, vestimenta que combine, una carpeta presentable, y ante todo los zapatos, púes lo primero que captura la atención son los zapatos, y esto nos lleva a revisarlos e ir con los zapatos lustrados, el cordón bien amarrado, que no estén rotos o pelados.

En cuanto a la postura, tenemos varias cosas que debemos de tener en cuenta, y memorizarlas, porque ellas son lecturas que nos acercan a la venta.

1-) MEMORIZAR LO DE LA OFICINA. En el mismo momento que entras, debes de memorizar que hay en la oficina, cuadros, escudos, trofeos, y esto te dará una información de como empezar el dialogo y romper el hielo.

2-) MANO EN EL ESPALDAR. Si el cliente tiene poco tiempo para atenderte, va  a querer que le digas de pie, y lo más rápido posible que es lo que traes, y te despachará con dos preguntas:? que es lo que vendes ¿, ? cuanto es el precio ¿, y esto será suficiente para despacharte, y por eso no te va a mandar a sentar. Entonces, debes de pararte cerca de la silla en que te vas a sentar, y colocas la mano sobre el espaldar, y esto hará que el cliente perciba tú deseo de sentarte . Y cuando te hagan las anteriores preguntas, tú respondes con énfasis en tú producto: Le traigo de una EXCELENTE CALIDAD ...(Nonmbras tú producto), pero recuerda, con la mano en el espaldar, y en lo referente al precio, tú le respondes: Permítame le comento cada insumo que da la excelencia en la calidad, para que usted vea que es de muy bajo costo, ?le parece¿.

3-) NO CRUCE LOS BRAZOS: Regularmente puede transmitir que no le interesa la opinión del otro.

4-) NO JUEGUE CON LOS DEDOS EN EL ESCRITORIO , NI COJA LOS OBJETOS DE EL. Esto puede demostrar inseguridad, o desconocimiento del producto, y en la mayoría de los casos, demuestra ansiedad por cerrar el negocio, y esto le dará ventaja al cliente al utilizar la ansiedad, para dilatarle el tiempo del cierre y así manipular el precio.


5-) MIRAR FIJAMENTE A LOS OJOS. Esto comunica que se tiene confianza , no solo en sí mismo, sino en la calidad del producto. Demuestra también liderazgo y fuerza en la negociación, que se verá reflejada con la inteligencia sobre el producto, conociendo bien todos sus componentes, y conociendo la competencia en calidad y precios, NO para hablar mal de ellas, al contrarío, cuando hablas bien de la competencia, demuestras que no tienes temor de ellas, conoce la competencia solo para darle fuerza y contundencia a tú producto.

6-) PROCURE SONREIR CONSTANTEMENTE. Esto reflejará que usted tiene el control sobre sus emociones, si ha tenido un inicio de día difícil, procure aplazar la cita hasta tanto usted haya solucionado su inconveniente. La sonrisa constante transmite mucha confianza a su cliente y esto favorece el cierre de la venta.

7-) SIENTESE DERECHO Y CON LA ESPALDA RECTA.Es una señal de poder, y refleja seguridad e interés en la negociación, como también respeto y cultura.

8-) BUEN ASEO PERSONAL Y MANTENGA EL ESPACIO PERSONAL. Cuando vayamos a iniciar la relación comercial, todo parte de un saludo, no sujete muy fuerte la mano de su cliente, y mantenga una distancia prudente, además , de ir bien aseado para evitar malos olores, y en especial , la higiene bucal con el control que incluye el aliento. Si tiene problemas de salud, que reflejan un mal aliento consulte a su médico, y coloque una pequeña menta debajo de su lengua, púes el estar masticando algo, es una manera de mostrar poca cultura y falta de respeto por el interlocutor. Y por último, use una buena loción, que tenga olor suave y dulce.

No olvidemos , que lo más importante que tenemos para lograr el cierre de la venta, es la GRACIA, y la disposición siempre en nuestro corazón , de darle la gloria y la honra a nuestro señor JESUCRISTO.

Bendiciones, y bienvenido al éxito.

FINANZAS X

Bendiciones,

Hoy hablaremos de un complemento muy especial en las empresas, y es como ayudarnos para cerrar una venta. Recuerda , que la venta se realiza cuando tú recibes el dinero.

Es muy importante tener en cuenta los siguientes aspectos:

ESTUDIO PREVIO DE LA EMPRESA A QUE LE VAMOS A VENDER.Hoy en día hay muchos medios que te facilitan tener una información prevía , antes de visitarla, y saber más puntualmente que te van a pedir.

ESTUDIAR TU PRODUCTO Y PRECIOS DEL MERCADO. Siempre debemos de saber, que no somos los únicos que vendemos lo que tú vendes, y es por eso muy importante conocer tú mercado, y el valor agregado de tú producto, que puede ser en la calidad o en el precio. Y si es en la calidad, debes de conocer cada uno de los componentes de tú producto.

SE FUERTE EN UNA ESTRATEGIA DE VENTAS.  Ten conocimiento de técnicas de ventas en que tú te acomodes con facílidad, ejemplo la técnica de CIERRES, y es basícamente, ir cerrando la venta con las preguntas del cliente, como por ejemplo,en una venta de Telas, si te preguntan : ?Esta tela que composición tiene ?, Tú respondes...?Es importante para tí la composición?....SI, PORQUE NO ME SIRVE POLIESTER....Tú respondes: ?.....Entonces, si te ofrezco en algodón me compras.... Mas que una pregunta, que sea una afirmación.

PRESENTACION PERSONAL. Este tema es bien importante, y bien extenso, pero es fundamental porque refleja la seriedad tuya, la imagén de la empresa, y el ser muy puntual en la cita, reflejará la seriedad y organización de la empresa. , sin olvidar la presentación de tú mostrario, en orden, limpieza, y calidad., porque mostrarás lo que el cliente va a recibir.

LENGUAJE CORPORAL. Una herramienta adicional a tú conocimiento, es saber algo del lenguaje corporal, porque el te dará una lectura de como va avanzando tú venta. Normalmente nosotros le ponemos más cuidado a lo que se habla, que a los gestos o posiciones de nuestro cliente.

Miremos primero, el porcentaje de la información que se entrega con los gestos:

1-) GESTOS. entregan el 93% de la información.
2_) EXPRESIONES FACIALES. Enregán el 55% de la información.
3-) EXPRESIONES DEL CUERPO. Dan el 55% de la información,
4-) LA POSTURA, Dán el 55% de la información.
5-) COMUNICACION POR VOZ. Esta area de la comunicación, solo entrega el 38% de la comunicación

Es muy importante la hora para negociar, pués esta influye en un 80% en el negocio. Tenga una conversación previa con la secretaría, ella  entregará  esta información, y además, sería bueno conocer el hobby de tú interlocutor, que te ayude a romper el hielo, o el hablar del equipo de futbol de la ciudad en donde estés..

Además, serciorate en el momento de pedír la cita, que es un buen momento para ser atendido, pues en las empresas hay momentos de crisis, o calamidades a nivel personal.

bendiciones.

Luego hablaremos de las posturas.

FINANZAS IX

Bendiciones.

Si bien es cierto que tenemos que tener cuidado con las inversiones, también es cierto, que es igual de grave el no solucionar los escapes de dinero.

Tenemos que interiorizar lo siguiente: QUE ME GANO YO HACIENDO BUENOS NEGOCIOS, SI TENGO HABITOS QUE ME QUITAN LA UTILIDAD.

Tenemos que tomar  conciencia, de que los malos hábitos, no solo me quitan la útilidad, sino que el tiempo que utilicé para ganarmela se perdió.

Relacionemos algunos malos hábitos:

1-) TRATAR DE NO COMER EN RESTAURANTE O FUERA DE CASA. Si acostumbramos a hacer esto, debemos de equilibrar el gasto, es decir, por cada vez que coma afuera, debo de cocinar los siguientes tres días, es decir aplicar el 3 X 1.

2-) SI DEBEMOS DE PAGAR CON TARJETA DE CREDITO. Tratar de diferirlo al menor tiempo posible, porque siempre debemos estar trabajando para no tener deudas.

3-) NO COMPRAR LO QUE NO NECESITO. Por muy barato que sea el producto, sino lo necesito , se convertirá en inmensamente costoso.

4-) NO COMPREMOS NADA POR APARENTAR, A veces compramos lo que compro el vecino, por sus argumentos construyó en mí una necesidad que no existía, y dejamos de comprar lo que realmente necesitamos.

5-) APRENDER A DECIR NO. Esta palabra debe de ser permanente en nuestro vocabulario, especialmente contra los argumentadores de ventas.

6-) NO A LOS PRESTAMOS ILEGALES. Un préstamo no se vuelve ilegal, solo por los intereses, sino también por el violar la capacidad de pago, y en un endeudamiento para algo que no es mi prioridad. OJO , puede ser que si lo necesito, pero no es una prioridad.

7-) NO A LA USURA. El permitir la usura en su econopmía, no solo c omete un error financiero, sino también viola un principio espiritual. NO a las prenderías, no al gota gota,

8-) PROCURE CAMINAR MAS. La economía en gasolina es muy representativa, y podemos adjudicarnos recorridos a pie dentro de nuestro itinerario.

9-) NO HAGA DE SU MERCADO UNA TERAPIA. Pocure ir a un supermercado solo a comprar lo necesario, en porciones adecuadas, y esto, que debemos de tratar de comprar lo realmente necesario. NO compre para almacenar, solo lo semanal, no lo mensual. Y ojo con las promociones, normalmente han sacado uno mejor, o uno de los productos en promoción esta por vencer en fecha cercana.

En la próxima enseñanza, veremos un lenguaje que se tiene que tener en cuenta en los negocios, y es el corporal, el cual te dirá que tan lejos estás de cerrar el negocio.

bendiciones

FINANZAS VIII

Bendiciones.

Continuaremos con la opciones para tener unos ingresos adicionales, sin invertir dinero. Recordemos, que los ingresos que viene por los negocios, terminan cuando el propietario muere, pero los que traen las empresas construidas, permanecen por generaciones.

10) COMIDAS ESPECIALES. En este mover comercial, se pueden trabajar varios mercados, uno, sería el de las comidas diarias, como las tortas, pasteles, postres, dulces y otra sería ofrecer los servicios para comida de eventos, ejemplo, reunión de empresas, día especiales, eventos familiares. Aquí , sería una buena oportunidad para hacer sinergia con salones, comedores que te puedan alquilar sus sitios y todos los menajes como las mesas etc.

11) DILIGENCIAS DE ANCIANOS. Hoy en día, nos encontramos en las clínicas y hospitales, ancianos que necesitan que los acompañen a sus citas, que les ayuden a solicitarlas, que le adjudiquen  las consultas a asistir, y además , hay necesidad que los recojan y los lleven al médico y hasta que les compren o reclamen sus medicamentos.

12) AYUDA TAREAS. En este campo, hay mucha necesidad de que los niños que lamentablemente no pueden tener una asistencia de sus padres para hacer sus tareas, puedan contar con una persona , que a domicilio pueda acompañar a sus hijos en este tipo de quehaceres. Y necesariamente, debe de ser una persona de confianza, y que además lo instruya por caminos de justicia.

No podemos olvidar, que ya tenemos un número de posibles clientes cautivos, como son los familiares, los amigos y los miembros de la iglesia, obviamente, con permiso previo de su pastor.

13) CONDUCTOR FIN DE SEMANA. Hay necesidad en determinadas familias, que los fines de semana acostumbran a pasear con los suyos, que puedan conseguir una persona que conduzca su vehículo en el paseo, y así poderse integrar también con los suyos. Aquí, sería muy importante que la persona fuera de alta confianza.

14) CUIDAR INMUEBLES. Hay temporadas de vacaciones, o de situaciones que se presentan, que requiere de que las personas se ausenten de casa, y es allí, donde se necesita una persona de confianza para que nos cuide la casa por un tiempo determinado.

Hay que tener en cuenta, someternos a las condiciones y normas establecidas para el desarrollo de cada función.

15) CAFETERIA A DOMICILIO. En la mayoría de las empresas, acostumbran a tomar café en las mañanas, pero muchas no lo hacen por no tener una persona para esto, o por los costos que esto representan. Y esto genera una oportunidad de negocio, ofreciendo diariamente un termo con café y sus respectivos desechables, y esto tendía un precio , y si lo tienes que servir cobrarías el servicio adicional, y lo podrías hacer solo por las mañanas.

16) ALIMENTACION PERSONAL. En los hospitales , clínicas y colegios, constantemente hay una rotación de personal, y normalmente estas personas mientras se ubican, solicitan servicio de alimentación, y es una buena oportunidad para tener ingresos adicionales. En casa todos los días se hace la alimentación para los de casa, y otro almuerzo no incrementa mucho los costos, pero si te da unos ingresos adicionales mensuales , de aproximadamente US$30.00 por almuerzo.

17) SERVICIO DE JARDINERIA. Este es un arte que pocas personas desarrollan, pero por internet te puedes capacitar, y te darás cuenta que no es muy difícil, y hoy en día hay muchos condominios que requieren de este servicio, o como dijimos antes, tomar ese mercado cautivo que tenemos.

18 ) LAVAR Y PLANCHAR EN CASA A TERCEROS. Este servicio es poco común, pero se puede ofrecer al mercado común que tenemos, y no tendrá muchos costos adicionales, pués en casa tenemos que lavar y planchar nuestra ropa.Recuerde que hoy en día, no se tiene mucho tiempo para estas actividades.

19) LLEVAR NIÑOS AL JARDIN. Muchos padres de familia, no cuentan con una persona de alta confianza que le lleve y le traiga los niños del colegio o del jardín. Esta podría ser una buena oportunidad para tener unos ingresos adicionales.

Hay que tener en cuenta, que muchas trabajos no existen , porque no los ofrecemos, o no creamos la necesidad, y para esto nuestro Dios es experto, el nos dió KOACH, habilidad mental.

20) CLASES POR SKYPE. La tegnología es una muy buena herramienta para tener ingresos adicionales, y hay personas que no tienen el tiempo disponible para prepararse, si no es por la noche, y está es una muy buena oportunidad para prestar servicios que involucren mi conocimiento, o mi arte y se podría organizar el asunto del tiempo, haciéndolo por Skype o Periscope.

Aquí les detallo oportunidades de negocio, pero habrán muchas más que a usted se le ocurran y las puede poner en práctica. Pero no solo es importante recibir ingresos adicionales, también es importante anular los hábitos que nos quitan el dinero, y esto lo veremos en la próxima enseñanza.

Bendiciones y muchos éxitos.

FINANZAS VII

Bendiciones.

Hay momentos muy difíciles en nuestra vida, y por lo general , la parte financiera está involucrada, y genera unos tiempos hermosos, que nos permiten meditar, corregir, restaurar, y luego ver que si lo podemos lograr, en medio de esos bloqueos que las circunstancias traen.

Obviamente, queremos solucionar nuestros problemas financieros, haciendo lo que normalmente sabemos hacer, pero muchas veces no tenemos la oportunidad. A qui quiero relacionar algunas cosas que podríamos hacer y que activarían nuestro flujo de caja.

COMO TENER NEGOCIOS SIN DINERO.

Primero, me debo de concentrar en lo QUE ME GUSTA HACER Y LO HAGO MEJOR., y de ahí partimos, teniendo en cuenta loa siguiente puntos y las siguientes alternativas de negocio.

A-) EN QUE AREA ME DESENVUELVO MEJOR. Según mis trabajos anteriores, o según mis estudios.

B-) QUE NECESIDADES HAY EN EL ENTORNO. Caminar por el barrio y mirar que necesidades yo puedo detectar. Recuerde que tenemos el respaldo de DIOS, y el nos ayudará a nuestra mejor opción.

C-) PREPARARME ACADEMICAMENTE. Si ya he encontrado que tipo de negocio voy a desarrollar, debo de fortalecerme en capacitación y estudios que tengan que ver con el asunto a desarrollar.

D-) PRESENTACION PERSONAL. Debemos estar muy bien arreglados , para contactar público, pués esto dará un buen aroma de confianza con los clientes.

E-) ESTUDIE MUY BIEN LOS PRECIOS DEL MERCADO. Recuerde, que en los negocios, podemos tener un muy buen producto o servicio, pero un mal costeo puede sacarnos del mercado. La escritura dice, Precios justos y balanzas jstas.

Aqui les puedo anotar algunas opciones de negocio, en los cuales usted NO NECESITARA DINERO:

1-) CLASES PARTICULARES. De sus talentos, o conocimientos puede dar clases particulares, puede ser de estudios, música, deportes, aerobícos etc.

2-) DILIGENCIAS Y MANDADOS. Recoja a sus familiares y amigos, y ofréscase a hacerles las diligencias y mandados que ellos no tienen tiempo de hacer. En estos casos , siempre necesitarán una persona honesta y de confianza.

3-) REPARTO DE CORRESPONDENCIA. Puede ser local, zonal e inter  departamental, el estudio te dará las pautas, y podrá empezar con aquellas empresas o personas que te conocen.

Ten siempre presente que DIOS, lo prímero que trabaja en nosotros es el orgullo, y EL sabe como hacerlo.
y por el orgullo, muchasx veces no tomamos opciones que son de mucha bendición.

4-) ORGANIZAR EVENTOS. Partamos de todo el potencial de clientes que ya tienes, la familia, los amigos, la iglesia y el barrio. Y todos de alguna forma  necesitarán organizar un evento, o te .

5-) COMISIONAR INMUEBLES O VEHICULOS. Yo te recomiendo empezar con la familia y con los amigos, y ofrecer tus servicios por una comisión. En la mayoría de los casos entre ellos mismos está el comprador y el vendedor.

6-) INTERMEDIARIO COMERCIAL. Es lo que normalmente se denomina, REVENDER, y es saber donde comprar, e ir directamente a las fabricas, obtener un buen precio y venderlo directamente al comprador final. Esto te dará la oportunidad de tener precios de almacén, pero tú lo llevarás hasta sus hogares.

7-) VENDEDOR FREELANCE. En toda empresa necesitan buenos vendedores, y si ese es tú talento, anímate, busca una empresa que comercialicen lo que a ti te gusta, o de lo que tú conoces , y ofrecerte como vendedor externo con comisiones.

8-) OFICINA DE SERVICIOS DE ASEO. Esté servicio es muy demandado en el mercado, puede ofrecerse en oficinas o en casas, o en construcciones que terminan y tienen que entregar a los compradores. Puede ser por horas, o días. Puede ofrecerse en ofícínas para los reemplazos de las que salen a vacaciones , u ofrecerse en las incapacidades.

9-) SERVICIO DE NIÑERIA. Recuerda que tienes ya un mercado cautivo, tú familia, amigos , iglesia, ex compañeros de trabajo, y todos en algún momento necesitan un servicio de niñería, y exclusivamente alguien de confianza.

En la próxima lección, estaremos anotando otras opciones de negocio, que no solo te va adar unos ingresos adicionales de dinero, sino que empezará a fortalecer tú confianza, y a quitar ese sabor de la frustración que trae una quiebra, o quedarnos sin empleo etc.

Bendiciones, que nuestro Señor tenga siempre misericordía de nosotros

FINANZAS VI

Bendiciones,
esta mañana veremos que dentro de los planes sensatos y sentido común, que dice (Proverbios 24:4 ) en la BAD, debemos tener en cuenta el NOMBRE DE LA EMPRESA Y LA CONSTITUCION.

NOMBRE DE LA EMPRESA.

Es muy importante para el nombre de la empresa, el tipo de producto que se comercializa , el enfoque de mercado y a que tipo de cliente está dirigido.

El nombre de la empresa, debe de ser un nombre corto, de facíl recordación, que entregue en la pronunciación lo que usted comercializa, y en el slogan, entregue la solución a una necesidad, al igual que los mismos colores que llevan el aviso o el logo. Para esto, hay personas especializadas en estas aréas.

Es muy importante, antes de la constitución , que tengamos el contador público ya seleccionado, y que te pueda orientar en la parte tributaria en impuestos, y en informes, y en la normatividad que tenga el gobierno para tu tipo de empresa.

Debes de tener claridad, en que sitio se hace la constitución de la empresa, y los plazos para hacerla. Debemos ser siempre legales, cumpliendo toda norma y ley que nos regula. Solo así , garantizaremos el respaldo Divino.

SELECCION Y ENGANCHE DE PERSONAL.

Va muy ligado al producto, a las expectativas y necesidades del mercado, a la proyección comercial, al posicionamiento de las demás empresas con las cuales vas a compartir el mercado.

Se debe de hacer un estudio , entre el personal administrativo y el comercial, conocer los cargos necesarios para el inicio, y en lo comercial, debe de ir muy ligado a la capacidad de producción o de compra.

Se debe de hacer una selección muy rigurosa, con un perfíl muy claro, y con las expectativas de rendimiento, preferiblemente hacer un cuadro de presupuesto, en lo proyectado contra lo ejecutado, para poder evaluar el rendimiento y efectuar u7n flujo de caja a seis meses, y ver más real el punto de equilibrio.

El personal debe de ser capacitado y preparado, preferiblemente con experiencia, más que todo en la parte comercial, pués allí se debe de tener un muy buen lider comercial, que ayude y proyecto al resto de la fuerza de ventas. En la parte de Control y confianza, se debe de tener personas, no solo de alta confiabilidad, sino también comprometidos con la empresa, y embarazados de la visión nuestra.

Indudablemente, se deben de pagar salarios justos y de ley.
Si la empresa está iniciando, se debe de hacer un tipo de contratación avalada por la ley de la nación, que legalice la vinculación de todo el personal, o en su defecto, hacer contrataciones de convenios, de servicios u operadores externos.

SELECCION DE PROVEEDORES.

En la selección de los proveedores , se debe de tener en cuenta lo siguiente:

a) Tener en cuenta el tiempo de existencia de la empresa a que le vamos a comprar, y las referencias que nos puedan entregar.

b) El tipo de cliente a  atender y a cautivar, nos marca la calidad del producto a obtener, y el precio esta ligado totalmente a la calidad. Hay que saber diferenciar entre lo costoso y lo caro. Lo costoso, se refiere a algo que por su buena calidad, tiene un alto precio,  y lo caro, es aquel producto que tiene un alto precio, pero no es de buena calidad.

c) Se debe de tener mínimo dos alternativas con cada proveedor, y cada tres meses hacer una investigación de nuevos proveedores que esten surgiendo, siempre manteniendo la calidad con el precio.

d) Tratar de comprar todo de contado, o acceder a los documentos bancarios, como las aceptaciones bancarias, o la compra de facturas etc.

e) Comprar todo legal y llevar una sola contabilidad, así aseguramos el respaldo de Dios sobre nuestra empresa, y sembramos Cultura Comercial de Reino a nuestros herederos.

VINCULACION A REDES SOCIALES.

Es indudable, que algunas generaciones pasadas podemos ser muy escépticos en cuanto a la tegnología y su eficacia, pero no se puede negar, que la mayoría de las personas, poco a poco van desarrollando confianza para este tipo de compra por internet.

Se debe de estudiar, y conocer las reglas para este tipo de vinculación. Hoy en día existen muchas firmas que te podrán dar una orientación al respecto y optimizar tú capacidad de producción, dandole una rotación mucho más rápida a tus inventarios, los cuales van muy ligados a las ventas, porque hoy en día se debe de tener mucha atención a los inventarios.

Cuando tengas todo listo, reúne a tús familiares, al contador y a los empleados seleccionados, para leer todo el proyecto , para ver que se te puede escapar, e invita a tu pastor, para que puedan orar y colocar en las manos de nuestro señor JESUCRISTO, tú nueva empresa.

Y en la parte de ESTAR AL DIA EN TODO, no olvides los diezmos, ellos son los que activan lo sobrenatural, y te guardan del devorador, y sí tienes la convicción, de que tú empresa es del señor, entonces que ella diezme, y no es del total de las ventas, es de la útilidad neta. Y tú, debes de asignarte unos ingresos mensuales, y diezmas de ellos.

BENDICIONES

FINANZAS V

Bendiciones.

Continuaremos con la enseñanza sobre finanzas, en lo concerniente al sentido común y planes sensatos, que es en lo que comúnmente nos equivocamos.

PLANES SENSATOS..

Se debe estudiar en lo referente a la empresa que se va a iniciar, es decir el tipo de producto que vamos a comercializar o producir,  asegurándonos que es algo que nos gusta, que conocemos, que hemos pre-mercadeado en conversaciones, en comentarios o haciendo una investigación de sugerencias con las personas que nos rodean.

En este orden de ideas, pasaremos a redactar el orden que deberíamos tener en la construcción de empresa. Esto , claro está, es sugerencia.

1) REDACTE EL PROYECTO.

Los proyectos nacen en la mente, y no podemos olvidar que nosotros tenemos la mente de Cristo, y en otras versiones dice, que aunque parezca extraño, nosotros tenemos los mismos pensamientos de Cristo,(I Cor.2.16).BAD.Por tal razón, en cualquier momento el Espíritu Santo, podrá  traer a usted una empresa. Nunca olvide esto, en ( Deut.8:18), el Señor dice, que el da PODER para hacer riquezas, y en ese contexto la palabra PODER, significa HABILIDAD MENTAL , del original KOACH.

Luego que el Señor te traiga una idea empresarial, debes colocarla, en un papel, o en tú computador, para ir depurando , aplicando los principios de EL, e  irte asegurando el exito, previo estudio y analisís de mercado, y detallando de que se trata la Empresa.

En la parte de la redacción, debes anotar cuanto es el DINERO A INVERTIR, el capital necesario para construir la empresa, y detallar si hay intereses devengados por la inversión, esto si es capital externo, y el TIEMPO DEL RETORNO. El cual se deberá de mostrar en un FLUJO DE CAJA, siquiera de los primeros seis meses.

Se recomienda que si hay inversión externa, los intereses a pagar NO deben de ser son Usura, y solo por los primeros seis meses, ya en ese momento el inversionista toma la desición, si continua con el proyecto, o retira su aporte. Y en caso de decidir retirar su aporte, se debe de haber dejado claramente , que se le entregará en los siguientes 6 meses, en cuotas iguales y con intereses hasta terminar de cancelarle. Si desea continuar, ya no tiene intereses, sino la VALORIZACION de sus acciones, cuyo valor se establece según los balances contables, y la proyección tributaría.

En estos primeros 6 meses de funcionamiento, se debe de proyectar los MARGENES DE UTILIDAD, Cuanto me voy a ganar en el desarrollo de la Empresa, y hacer una comparación con el mercado Financiero, para mostrar la atracción de la inversión.

2) FINANCIACION DEL PROYECTO

Hay varias fuentes con las que puedes financiar el proyecto, la primera es la AUTOFINANCIACION, lo cual implica que sea con recursos propios, los cuales con el FLUJO DE CAJA vas a ver si son suficientes, aún para el sostenimiento de la cartera, si es que la va a haber.

Con DEUDA FINANCIERA.  que consiste en adquirir un préstamo bancario, y debes de estudiar, cuales son las líneas de crédito que tienen las entidades, y cuales son las tásas de interés que están cobrando, y si es efectivo, o si es nominal, junto con la forma de amortización del capital, las garantías exigidas, y los plazos. No olvide colocar las cuotas en el flujo de caja.

Con COOPERATIVA .Esta puede ser familiar, o pública.
Se facilita mucho cuando yo no tengo capítal para el proyecto, y la idea y desarrollo del proyecto, y la implementación del mismo, es mi aporte accionarío a la empresa. Es decir, si el capítal necesario son US$10.000.00, Entonces reunó 9 familiares, o amigos que coloquen de a US$1.000.00, y mi aporte, serían US$1.000.00 representados en el proyecto, en el desarrollo, y la implementación hasta el inicio de labores.

En total serían US$9.000.00 de capítal liquido para el inicio de las actividades, que sería el aporte de los 9 socios aportántes.

Con ORGANISMO PUBLICO. Los países tienen líneas de crédito especiales para proyectos que tengan que ver con determinadas áreas, en especial para jóvenes emprendedores, y si no es tú caso, ya por tú edad, entonces busca un familiar  o amigo que reúna los requisitos para acceder al crédito. Normalmente , son Universitarios, que le falte poco para graduarse, o que hayan egresado de la Universidad hasta máximo cinco años.

En la próxima instrucción hablaremos del Nombre y la Constitución de la Empresa.

BENDICIONES.